目前我們防水行業(yè)市場環(huán)境和前幾年相比已大不一樣了,建筑防水材料競爭基本靠 價格取勝.在這種競爭環(huán)境下,未來防水材料品牌公司將如何發(fā)展?我們實際上站在一個十字 路口,有冷靜思考的必要.創(chuàng)造藍海市場,是長期任務;但目前我們還無法脫離紅海 競爭,當高端市場也將變成更紅的海的時候,我們還只關注高端市場,就等于我們 不尊重市場,不認同客戶是上帝.現(xiàn)在客戶變了,我們也要隨之改變，面對各種不同需求的客戶,我們即要追求高端,又要踐行中端，同時兼顧低端才是致勝之道 .然而現(xiàn)實的防水市場中并非如此，高端、中端、低端三種防水產(chǎn)品互相排斥在行業(yè)內屢見不鮮，進而發(fā)展成互相詆毀的惡性競爭。

  高端、中端、低端三種防水產(chǎn)品對應的是高端、中端、低端三種客戶群，客戶有什么樣的消費能力就會選擇什么樣的產(chǎn)品。
  對于高端防水材料來說適合應用于國家投資的重點項目，一個是高端產(chǎn)品能保證工程質量，另一個是既然是國家投資的重點項目肯定也不缺錢，這部分市場分給高端防水材料就好了。
  對于中端防水材料來說大有市場，如一些普通的民用建筑和工業(yè)建筑都可使用，例如還有一些三、四線城市、縣城和城鎮(zhèn)，這些地區(qū)的房價就在兩三千元、三四千元之間，開發(fā)商怎會選擇價格高昂的高端產(chǎn)品？
  對于低端防水材料來說，有位行業(yè)人士說的很形象：“有些臨時性建筑，三四年、五六年就拆了，用壽命10-20年的防水材料豈不是一種浪費？”

  由此可見，市場上需要什么樣的防水材料是有客戶需求決定的，而不是廠家的一廂情愿，就拿如今的高分子防水材料來說，國外在發(fā)展高分子，國內的一些廠家不分析市場行情也在盲目跟風，近幾年高分子材料在我國泛濫成災，但實際應用情況如何呢？以PVC和TPO為例，按產(chǎn)品特性，PVC防水卷材外露、非外露皆可使用，TPO防水卷材外露使用為主。但事實上，國內企業(yè)對外露使用沒有信心，這兩種國產(chǎn)材料用于外露的并不多，大部分用于非外露的工程項目。反過來說，如果應用于非外露的工程項目，防水材料的使用年限要求為20年的話，一些中端和低端的防水材料就能滿足這個要求，為何還要使用如此價格高昂的高端產(chǎn)品？這不是一種浪費嗎？

  綜上所述，現(xiàn)在的防水市場是買方市場而不是賣方市場，客戶就是上帝，需要什么樣的防水材料是客戶說了算，因此高端、中端、低端三種防水材料并存才是致勝之道，而不是互相排擠和詆毀！